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北京限竞房终于来了热销盘,开发商上演“谍战剧”

来源:北京日报发布时间:2019-08-26 09:00

2019年,新房开盘靠的是什么?除了地理位置和户型外,“谍战剧”里常出现的信息获取能力也是一点儿不能弱!

24日,位于通州台湖的限竞房万科城市之光·东望开盘,488套彩立方平台下载基本售罄,成为限竞房市场难得的热卖盘。几乎与此同时,另一限竞房台湖金茂悦也宣布开盘。

为了拼抢客源,开发商使出了浑身解数,不仅赠送精装修、送97折的购房折扣,甚至离开盘不到36个小时之时临时调整开盘时间。分析机构指出,供大于求的限竞房市场去库存是难题,这使得开发商之间的竞争空前激烈。

知晓“敌情”后提前开盘

“可热闹了,两个楼盘的销售员纷纷给我打电话,一个劝我抓紧选房签约,一个说对方楼盘不好,让我先看看他们的售楼处。”提起上周的经历,购房人李女士笑称自己成了售楼员眼中的“香饽饽”。

为一家三口寻找新家的北京人李女士,属于首次置业,既想挑选个有潜力的区域,又想用手头的150万元买套大户型,考察再三后,她选定了位于通州台湖的限竞房——万科城市之光·东望。限竞房,是“限房价、竞地价”的楼盘的简称,在土地出让时就由主管部门提前锁定房屋未来的上市销售价格,透明的价格更适合于刚需人群。

缴纳认筹金时,李女士也没觉得自己有多特别,直到开盘前一天,她突然变得重要了。8月23日上午,离开盘不到36个小时,同区域的另一个限竞房“台湖金茂悦”突然传出要于24日下午开放售楼处的消息,且精装交付,开盘最低单价不到50000元/平方米。“售楼员说24日当天上午10点就能开放售楼处,但只有沙盘,没有样板房。”在电话里,售楼员极力劝说李女士别着急买另一个楼盘,还放言“等你看到我们的样板房时,房子早就没了。”

紧接着,万科城市之光·东望的售楼员也给李女士打来了电话,告知原定于24日晚上的开盘时间紧急提前到24日上午,开盘当天还有特别优惠。“都是同一个区域的房子,不可能低于批准的预售均价销售。”售楼员以不点名的方式提到了价格。

24日凌晨两点多,售楼员又给李女士发来消息,揭开“盖子”说选房当天“无论什么户型,至少在原有表价优惠3%!”

选房签约就有97折优惠

昨天,北京万科方面对外发布消息,称万科城市之光·东望首期开盘的488套彩立方平台下载已基本售罄,日销售额达到20亿元。记者注意到,除了抢占天时外,最主要的原因恐怕还是开发商的让利,买房赠送精装修和购房折扣。

记者采访获悉,选房当天,前期已缴纳认筹金的购房人可享受房款98折优惠,同时只要购房人在本月底前完成签约,可以再叠加1%优惠,即签约就有97折。而如果是全款支付的购房人,开盘18日内完成付款并签署合同,还可以再享2%,即全款买房能打95折。

“我那套90平方米的户型,算上97折优惠和之前预订时充10万元送2万元的活动,总价就从460万元降到444.2万元,相当于单价不到49400元/平方米。”在李女士看来,开发商之所以给出97折优惠,和同区域内有竞争对手不无关系,“最早看房子时,售楼员只说能打99折。”

根据预售许可证的信息,万科城市之光·东望楼盘的销售均价为51585元/平方米,最高售价不得超过54164元/平方米。仅以潘先生的案例看,每平方米的价格比销售均价低出2185元。而如果是全款支付,每平方米的价格能比销售均价低出3252元。

供大于求限竞房恐迎价格战

拼抢开盘时间、拼抢精装修、拼抢价格,两大开发商在上周末的一番明争暗斗,反映出的是库存积压之下卖房难的限竞房市场现状。

中原地产研究中心统计的监测数据显示,从供应端看,截止到2019年8月18日,北京限竞房入市已有14个月,合计入市项目达到59个,总供应住宅套数达到40495套。但从签约端看,截止到2019年8月18日,北京限竞房项目的网签数据合计达17915套,平均网签均价为48988元/每平米,签约量只占到供应量的约44.2%。

“北京限竞房市场已经出现明显的供大于求现象,2.2万套的库存量也是历史最高值。”北京中原地产首席分析师张大伟分析指出,北京入市的限竞房项目已经普遍性降价10%左右,但从成交表现看,除少数位置优秀的项目签约相对活跃之外,大部分项目都出现了去化难题。

“同质化的户型,导致去库存难。”张大伟预测,今年最后四个月,郊区将有为数不少的限竞房项目入市,去化难题依然很大,尤其是供应井喷的区域,比如6个项目扎堆的青龙湖区域,一场价格战恐怕在所难免。

北京日报客户端记者 赵莹莹

监制:童曙泉

编辑:姜晶晶

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